Viele Menschen empfinden Verhandeln als unangenehm - nicht weil sie es nicht können, sondern weil es sich falsch anfühlt. Dieser Blog geht der Frage nach, was hinter diesem Gefühl steckt.
Es gibt diesen Moment auf dem Flohmarkt. Der Verkäufer nennt einen Preis. Du denkst: zu viel. Aber du sagst nichts. Du zahlst. Und gehst mit einem leicht unguten Gefühl nach Hause - nicht wegen des Geldes, sondern wegen der verpassten Möglichkeit, einfach zu fragen.
Interessanterweise hat dieselbe Person drei Wochen später beim Autohändler keine Probleme damit, nach Rabatten zu fragen. Was ist der Unterschied? Warum fühlt sich Verhandeln in manchen Situationen selbstverständlich an und in anderen wie ein sozialer Regelverstoß?
"Verhandeln fühlt sich für viele an wie eine Forderung - dabei ist es nur eine Frage."
Beim Autokauf verhandeln fast alle. Beim Gebrauchtbuch auf dem Flohmarkt zahlen fast alle den Aufkleber-Preis. Was steckt hinter diesem Widerspruch - und was sagt er über unsere Vorstellungen von fairem Verhalten aus?
WeiterlesenFür manche Menschen bedeutet "Nein" zu einem Preis auch ein "Nein" zu einer Person. Das Verhandeln wird persönlich - obwohl es das nicht sein muss. Ein Blick auf die psychologischen Muster dahinter.
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Im Möbelgeschäft, beim Elektronikhändler, im Baumarkt: Es gibt Situationen, in denen ein freundliches Nachfragen durchaus üblich ist. Wie formuliert man das so, dass es sich für alle natürlich anfühlt?
WeiterlesenNicht jede Verhandlung ist es wert, geführt zu werden. Manchmal kostet der Aufwand mehr als er bringt - emotional, zeitlich, sozial. Woran erkennt man den Unterschied?
WeiterlesenTagusu ist kein Verhandlungstraining. Hier gibt es keine Skripte, keine Taktiken, keine Manipulation. Stattdessen: ehrliche Beobachtungen über ein Thema, das viele beschäftigt, aber wenige offen ansprechen.
Keine beschönigten Ratschläge. Wir schauen uns an, was wirklich passiert - in uns und in unserer Kultur - wenn Geld zum Thema wird.
Warum reagieren wir so, wie wir reagieren? Welche Glaubenssätze steuern unser Verhalten beim Thema Geld und Wert? Diese Fragen interessieren uns.
Feilschen ist in anderen Kulturen selbstverständlich. In Deutschland oft nicht. Was sagt das über uns aus? Und stimmt das Bild überhaupt?
Dieser Blog verkauft nichts und verspricht nichts. Es gibt keine Kurse, keine Coachings, keine Abonnements. Nur Texte zum Nachdenken.
Wir reden über Flohmärkte, Möbelgeschäfte, Handwerkerangebote. Nicht über Unternehmensverhandlungen oder Gehaltsverhandlungen im Konzern.
Hast du eine Situation erlebt, die dich zum Nachdenken gebracht hat? Einen Flohmarkt-Moment, eine Möbelhaus-Frage, ein Unbehagen, das du nicht ganz greifen konntest? Schreib uns. Wir freuen uns über Austausch.
Wir antworten auf jede Nachricht persönlich. Kein automatischer Newsletter, kein Funnel - einfach ein Gespräch.
Zur KontaktseiteDiese Fragen hören wir oft. Keine abschließenden Antworten - aber ehrliche Gedanken dazu.
Das hängt stark vom Kontext ab. In manchen Situationen - etwa beim Kauf eines Gebrauchtwagens oder auf dem Flohmarkt - wird Verhandeln von den meisten Beteiligten erwartet. In anderen Kontexten, etwa im Supermarkt oder beim Bäcker, wäre es tatsächlich ungewöhnlich. Die Grenze ist kulturell und situativ, nicht universell. Was als unhöflich gilt, ist oft eher eine Frage der Gewohnheit als der Moral.
Ein Teil der Antwort liegt in der deutschen Preiskultur: Ausgezeichnete Preise gelten als Versprechen, nicht als Ausgangspunkt. Wer feilscht, stellt dieses Versprechen in Frage - und das fühlt sich für viele nach einem Regelverstoß an. Dazu kommt die Angst vor Ablehnung und das Unbehagen, als geizig zu gelten. Beides hat weniger mit Verhandeln zu tun als mit Selbstbild und sozialer Wahrnehmung.
Mehr als man zunächst denkt. Wer sich nicht traut, einen Preis zu hinterfragen, glaubt manchmal unbewusst, kein Recht darauf zu haben. Oder befürchtet, durch die Frage weniger respektiert zu werden. Verhandeln erfordert eine gewisse innere Erlaubnis, die eigenen Interessen zu vertreten - und genau daran hapert es bei vielen Menschen, nicht an mangelnder Technik.
Nein - und das ist bewusst so. Dieser Blog ist kein Verhandlungstraining. Es geht nicht darum, Techniken zu vermitteln, die man dann anwendet. Es geht darum, das eigene Verhältnis zum Thema besser zu verstehen. Manchmal reicht das schon, um sich in einer konkreten Situation anders zu fühlen - ohne Skript.
Wenn der Aufwand den möglichen Gewinn bei weitem übersteigt. Wenn die Beziehung zur anderen Person wichtiger ist als das Ergebnis. Wenn man sich in einem Kontext befindet, in dem Verhandeln als respektlos wahrgenommen würde. Und manchmal auch: wenn man gerade schlicht keine Energie dafür hat. Das ist kein Scheitern - das ist eine bewusste Entscheidung.
Für Menschen, die sich beim Thema Preise und Verhandeln unwohl fühlen und verstehen möchten, warum das so ist. Für alle, die sich fragen, ob ihr Zögern normal ist. Und für alle, die einfach neugierig sind, was hinter alltäglichen sozialen Verhaltensweisen steckt - ohne gleich ein Seminar buchen zu wollen.
Die Texte auf Tagusu entstehen aus echten Beobachtungen - aus Gesprächen, aus persönlichen Erlebnissen, aus dem stillen Beobachten auf Märkten und in Geschäften. Kein akademischer Überbau, keine Theorie um der Theorie willen.
Was uns interessiert: der Moment kurz bevor jemand spricht - oder schweigt. Die innere Abwägung. Das Zögern. Die Erleichterung danach, egal wie es ausging.
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